招生季成就秀水奇跡！

顧  君

三十八年，一顆微小的種子足以長成參天大樹；三十八年，一個(gè)稚嫩的孩子早已步入而立之年；三十八年，一雙堅(jiān)定的腳可以踏出理想之路。

一份手寫的“招生廣告”

1984年，秀水業(yè)余學(xué)校成立，起初學(xué)校沒錢、沒地、沒教室，白天租用秀洲中學(xué)的傳達(dá)室作為招生點(diǎn)辦公，晚上借用學(xué)校的教室辦學(xué)。由于學(xué)校沒有自己的教室，到處借房子，搬家也就成為了常態(tài)。在這樣艱苦的條件下，秀水老師們并沒有因此放棄，而是在這條育人之路上，不忘初心，勇往直前。

學(xué)校要建起來、要辦下去，第一重要的便是生源，該如何展開招生，卻是一個(gè)大難題。為了節(jié)省開支，老師們就自己手寫招生廣告，走街串巷，拿著漿糊桶到處張貼。一個(gè)小區(qū)、一個(gè)小區(qū)地跑，一條街、一條街地巡，有時(shí)還會(huì)被路人嫌棄為“貼小廣告”的。其實(shí)，頭頂星空、黑暗無人的小巷，不正是秀水辦學(xué)初期招生之路的真實(shí)寫照嗎？朱萍老師是從學(xué)校創(chuàng)校時(shí)期就加入的，她回憶說，那個(gè)時(shí)候，無論是嚴(yán)寒還是酷暑，老師們既不計(jì)較報(bào)酬也沒有怨言，默默地苦干，只為多吸引一個(gè)學(xué)生。“只要有人來詢問，我們一定會(huì)耐心、不厭其煩地為他們介紹學(xué)校，還會(huì)真心實(shí)意地為他們謀劃未來……”

1999年，童修林、朱萍、王麗麗、郁建萍等10余位教師還組成了1個(gè)招生宣傳小組，跨出了組團(tuán)招生的第一步，在嘉興地標(biāo)——戴夢得商場外舉辦了一場招生咨詢會(huì)，吸引了眾多學(xué)生和家長前來咨詢專業(yè)設(shè)置、報(bào)名條件，進(jìn)一步打開了“秀水”在嘉興的知名度。

就這樣，從最初的98人2個(gè)班，到后來的300多人6個(gè)班、800多人16個(gè)班……秀水的招生之路，在黑暗中順著微弱的星光的指引越走越遠(yuǎn)、越走越寬。

可以復(fù)制的“湖州經(jīng)驗(yàn)”

1996年，秀水有了屬于自己的第一棟校舍，從此之后，學(xué)校不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)有的零星式自主招生已無法滿足學(xué)校發(fā)展的需求。在學(xué)校陳善校長和招生就業(yè)處胡辰主任的指導(dǎo)下，學(xué)校招攬有經(jīng)驗(yàn)的老師成立了6個(gè)招生小組，分別趕赴不同省市區(qū)域的初中進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

第一招生小組首先瞄準(zhǔn)的是湖州區(qū)域，那在陌生的城市，該如何讓考生知道“秀水”、了解“秀水”，從而選擇“秀水”？小組長王麗麗老師回憶說，她們最早是聯(lián)系自己在湖州雙林二中的一個(gè)老朋友——潘夢來校長，通過一而再、再而三地拜訪，以為民辦學(xué)的誠意、為生謀學(xué)的愛心打動(dòng)了他，進(jìn)而從校門外走進(jìn)校園內(nèi)，給初三考生們送去豐富、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息，為他們了解學(xué)校、了解專業(yè)提供了極大便利。“慢慢地，通過老朋友，結(jié)識(shí)了新朋友，再成為了老朋友，我們也走進(jìn)了更多新的學(xué)校。當(dāng)時(shí)，每一年招生我們都在湖州招得很好，一般一所學(xué)校少一點(diǎn)招30多個(gè)，多一點(diǎn)甚至可以招到100多個(gè)，是各個(gè)小組中招生成績最好的呢！”

朱萍老師是第一招生小組的另一位組長，她頗有感觸地說：“秀水，一個(gè)剛起步不久的民辦學(xué)校，雖有熟人介紹，但要想真正在人生地不熟的湖州贏得大家的信任談何容易？”是呀，最初報(bào)名點(diǎn)上，咨詢的學(xué)生只有三三兩兩的幾個(gè)人，最“冷清”的時(shí)候甚至一整天只接待了一個(gè)學(xué)生。怎么辦？下家訪！糟糕的起步，并沒有嚇倒秀水人。一個(gè)水壺，一塊毛巾，幾個(gè)面包，朱老師、王老師就出發(fā)了，近的靠走路，遠(yuǎn)的坐公交車，餓了啃幾口面包，渴了喝幾口白開水，大多時(shí)候，一走就是一天，晚上到了家，腿腳累得抬都抬不起來。在她們的介紹下，考生們知曉了秀水是一所愛心、平民、非營利學(xué)校，她們的精神也給考生、家長以及當(dāng)?shù)貙W(xué)校老師留下了深刻印象，贏得了考生及家長的信任，帶動(dòng)了報(bào)名就讀秀水的熱情。

由此，第一招生小組敢于拼搏、勇于吃苦的招生精神以及充滿智慧、富有成效的招生辦法成為了各個(gè)小組爭相效仿的可貴經(jīng)驗(yàn)，逐漸推廣到全校，成為了秀水招生制勝的一個(gè)法寶。

星火燎原的“全員招生”

星星之火，可以燎原。2002年，面對學(xué)校發(fā)展的新形勢，學(xué)校陳善校長和招生辦胡辰主任對招生工作再次進(jìn)行整體部署和調(diào)整，號(hào)召學(xué)校全員參與招生，所有教師按社會(huì)關(guān)系、屬地際遇等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配，劃入不同的招生小組。學(xué)校要挖掘一切潛力，集結(jié)所有力量，深入生源學(xué)校一線，實(shí)施精準(zhǔn)招生戰(zhàn)略。也是在這一時(shí)期，第一招生小組吸納了許多蓬勃的新生力量，如現(xiàn)任中專副校長的嚴(yán)葉偉、樓曄，財(cái)會(huì)系系主任丁湛等，成為了名副其實(shí)的第一招生“大”組。

在老組長朱萍、王麗麗兩位老師的帶領(lǐng)下，組內(nèi)老師們發(fā)揚(yáng)“同心同德、團(tuán)結(jié)一致、艱苦拼搏、共創(chuàng)輝煌”的秀水精神，采用了升級(jí)版的“湖州做法”，在招生期間做到凌晨5點(diǎn)多就招生點(diǎn)到位，只為搶占有利的宣傳點(diǎn)地勢；保持24小時(shí)開機(jī)，只為不漏接一個(gè)考生及家長的咨詢電話；認(rèn)真做好清場衛(wèi)生，只為維護(hù)好秀水人的形象。直到現(xiàn)在，生源學(xué)校的老師、保安以及兄弟學(xué)校的招生人員談起秀水的招生老師無不豎起大拇指點(diǎn)贊！

2010年起，學(xué)校開始開展校園開放日活動(dòng)，吸引了廣大考生及家長走進(jìn)秀水，走近教室、寢室和實(shí)訓(xùn)樓，親身體驗(yàn)學(xué)校優(yōu)美的辦學(xué)環(huán)境和良好的辦學(xué)條件，近距離感受專業(yè)風(fēng)采，面對面與考生關(guān)注的系部、專業(yè)負(fù)責(zé)人交流溝通，讓考生更了解秀水、更明曉專業(yè)，推動(dòng)學(xué)校招生工作再上一層新臺(tái)階。

再好的宣傳都不如好的口碑。經(jīng)常有人問：秀水最打動(dòng)人的是什么？秀水人的回答就是投身教育的情懷！面對每個(gè)來咨詢的學(xué)生，老師們都把他當(dāng)作自己孩子般呵護(hù)，用真心介紹學(xué)校，以真情輔助挑選專業(yè)�？粗�老師們熱切而誠摯的目光，家長滿肚子的忐忑與疑慮釋然了，有些家長甚至還做起了學(xué)校的“代言人”，主動(dòng)向親戚、朋友、鄰居推薦秀水。

三十八年過去了，第一招生小組的成長是整個(gè)秀水招生工作發(fā)展的縮影，見證的是秀水從無到有、從小到強(qiáng)的發(fā)展歷程。當(dāng)年名不見經(jīng)傳的學(xué)校，已經(jīng)成長為嘉興民辦教育的標(biāo)桿，成就了秀水招生季的奇跡！